.webp)
.gif)
Das Revenue Playbook wird als entscheidendes Werkzeug für Start-ups präsentiert, um ein starkes und effizientes Wachstum zu erleben, indem eine gut strukturierte Customer Journey und eine auf einem Datenmodell basierende Zusammenarbeit zwischen Marketing, Sales und Customer Success ermöglicht wird.
.jpeg)
Um Fluktuation zu vermeiden und die Effizienz von Verkaufsteams zu erhöhen, ist es wichtig, klare Zielsetzungen zu definieren, ein gründliches Produkt-Onboarding zu gewährleisten und ein detailliertes Verständnis von Zielgruppen und Buying Personas zu entwickeln.
Drei Tipps zur Verbesserung der Pipeline-Prognosen werden vorgestellt: Optimierung der Customer Journey-Struktur, Durchführung einer detaillierten Wahrscheinlichkeitsanalyse und konsequente Anwendung von Pipeline-Management-Regeln, um datengestützte Entscheidungen und langfristiges Unternehmenswachstum zu unterstützen.
Wenn sich der neu eingestellte VP Sales zunächst darauf konzentriert, den Umsatz mit bestehenden Leads zu steigern, anstatt die Prozesse zu optimieren, kann er das Unternehmen besser verstehen, Vertrauen zum Team aufbauen und schließlich eine fundierte, effektive Umstrukturierung vornehmen.
RevOps ist eine notwendige Strategie für moderne Unternehmen zur Bewältigung betrieblicher Herausforderungen, indem sie Vertrieb, Marketing und Customer Success integriert, um datengesteuerte Entscheidungen zu ermöglichen, operative Exzellenz zu erzielen und das Unternehmenswachstum vorhersehbar zu machen.
Steigere Sales-Erfolge mit klaren Zielen, Produktverständnis und Kundenkenntnissen. So vermeidest du Onboarding-Fehler und erhöhst Mitarbeiterzufriedenheit.
Dein Wachstumsturbo: Wie ein maßgeschneidertes Revenue Playbook den Unterschied in deinem SaaS-Startup macht.
Erfahre, wie Customer Success Management im SaaS-Bereich von Anfang an Churn reduziert und das CLV:CAC-Verhältnis steigert.
Mehr als eine Million Arbeitnehmende haben abgestimmt: Cremanski & Company belegt Platz 1 der besten Arbeitgeber Berlins in der Branche Beratung & Consulting.
Erfahre in Episode 4 des Sales Bakery Podcasts, wie du dein Start-up auf nachhaltiges Wachstum ausrichtest und welche Metriken wirklich zählen.
Finde den richtigen Zeitpunkt und die Schritte zur Einführung von Revenue Operations in deinem B2B SaaS-Start-up für nachhaltiges Wachstum.
Erfahre in Episode 3 des Sales Bakery Podcasts, warum viele Start-ups bei 1 Million ARR scheitern und wie du den Weg zum Go-to-Market Fit meisterst.
Lerne, wie der optimale Fokus auf die ersten 6 Monate mit einem neuen VP Sales dein Startup effektiv wachsen lässt und ungeduldige Erwartungen in den Hintergrund rücken.
Enthülle, wie Janis Zech, CEO von Weflow, durch Automatisierung den Vertrieb revolutioniert und welche Bedeutung Daten in erfolgreichen Vertriebsstrategien haben.
Wertvolle Tipps worauf es ankommt, wenn dein Start-up den Sprung von 0 auf 1 Million ARR schaffen will.
Erfahre, wie du die Fluktuationsrate senkst und die Mitarbeiterzufriedenheit im Vertrieb steigerst. 8 praktische Tipps für langfristigen Erfolg.
Entdecke bewährte Strategien für Budget- und Forecast-Planung im Vertrieb. Expertentipps für mehr Effizienz und Umsatzwachstum.
Erfahre, wie Sabrina Fritzsche den Vertrieb bei everdrop leitet, Sales maximiert und durch Effizienz die Unternehmensziele erreicht.
Erfahre, wie deutsche Start-ups und der Mittelstand in Sachen Digitalisierung vorankommen. Entdecke die Erkenntnisse zur Umsatzsteigerung und Kosteneinsparung in Vertriebsabteilungen. Kostenloser Download!
Erfahre, wie die Corona-Pandemie deutsche Vertriebsabteilungen beeinflusst hat. Studie mit Einblicken zur Fluktuationsrate, Digitalisierung und mehr. Kostenloser Download!
.png)
Erfahre, wie Revenue Reporting Software, Customer Success Plattformen, Gamification und Product Led Growth dein Unternehmen vorantreiben können.
.png)
Erfahre, warum Revenue Operations in Unternehmen immer wichtiger wird. Entdecke die Bedeutung von Intent Data, Revenue Attribution und CPQ.
Mark Reich, SVP Sales & Customer Success bei Sellics, teilt seine Erfahrungen im SaaS-Vertrieb und wie eine datengetriebene, kundenorientierte Kultur zum Erfolg führt.
Erfahre, wie Revenue Operations (RevOps) dein Unternehmen transformieren und das Wachstum fördern. Eine umfassende Anleitung für den Erfolg.
Erfahre von Circula.com CEO Nikolai Skatchkov, wie das Unternehmen Herausforderungen meisterte, auf Technologie setzt und eine starke Unternehmenskultur fördert.
Erfahre, wie CeramTec CEO Dr. Hadi Saleh seine Vertriebsorganisation aufstellt, Herausforderungen meistert und auf Digitalisierung setzt.
Erfahre, wie du mit den richtigen Cold Calling Strategien dein Revenue Team effizienter und erfolgreicher machst. Plus: Praktische Beispiele!
Veronika Riederle, CEO von Demodesk, zeigt, wie Revenue Teams mithilfe intelligenter Tools ihre Effizienz steigern können.
Gestalte deinen Vergütungsplan für Inbound und Outbound Sales geschickt – Tipps für den Erfolg im Vertrieb.
Break-up-Mails sind im Vertrieb unerlässlich, um Zeitverschwendung zu vermeiden. Klarheit und Verzicht auf versteckte CTAs sind entscheidend. Erfahre, wie sie funktionieren.
Mahan Shahi von Salesforce betont die Bedeutung von Vertriebsprozessen und Effizienz für den erfolgreichen Vertrieb. Datenanalyse, Prozessoptimierung und Mitarbeiterzufriedenheit sind entscheidend.
Effizienz im Vertrieb ist entscheidend, besonders für kleinere Teams. Dieser Artikel zeigt Schritte, wie Outbound Sales erfolgreich gestaltet werden kann.
Tine Schlaak, VP Sales bei Sharpist, gibt Einblicke in ihre Vertriebsprozesse im Digital Sales Monitor 2021.
.png)
Onboarding ist teuer und zeitaufwändig! Mit unseren Top 5 erfahrt ihr, worauf es bei einem guten Onboarding im Sales wirklich ankommt.
Umsatzboost von bis zu 28% durch klar definierte Strukturen: warum ein Playbook dabei essentiell ist erklären wir hier.
Ist Digital Sales wirklich nötig? Oder funktioniert alles weiter wie bisher? Wie haben sich unsere Kund:innen verändert und was heißt das für den Vertrieb?
.png)
Dieser Frage sind wir zusammen mit dem Bundesverband Deutsche Startups nachgegangen und haben knapp 800 Führungskräfte aus Startups und mittelständischen Unternehmen in Deutschland befragt.
Warum es sich lohnt, ein Sales Operations Team in eurem Vertrieb aufzubauen und welche Vorteile es gibt, erklären wir hier!
Customer Success Story Kontakt.io: Wie verzehnfachen wir unseren Umsatz innerhalb der nächsten drei Jahre?
Michael Wax, Gründer von Forto: Prozessgetriebener Vertrieb, Daten und Unternehmenskultur sind Schlüssel zum Erfolg im B2B-Sektor.
Erfahre, wie du dein Sales-Team in Startups nachhaltig erfolgreich aufbaust. Von Sales-Strategie über Prozesse und Tools bis zur Mitarbeiterentwicklung.
In der Remote-Ära für Revenue Teams: Vertrauen, Outbound, Vertriebsstrukturen und Prozesse optimieren. Die Schlüssel zum erfolgreichen Telesales.
Subscribe to our bi-weekly newsletter, 'Revenue Architecture Advice,' and gain exclusive insights into expert strategies and trends in Revenue Architecture, RevOps, and Commercial Excellence.
