Was 173 Head-of-Marketing-Stellenanzeigen in Europa über die Rolle im Jahr 2026 verraten

Die Rolle ist nicht mehr dieselbe wie vor drei Jahren

Als ehemalige Head of Marketing und VP Marketing habe ich nach wie vor enge Verbindungen zu anderen Fachleuten in diesem Bereich. Und in meiner Arbeit als GTM- und Marketing-Strategieberaterin spreche ich täglich mit Senior Marketing Leaders. In den vergangenen Monaten habe ich immer wieder gehört, dass sich der Markt massiv verändert hat und die Anforderungen an die Rolle heute ganz andere sind als zu der Zeit, als ich selbst diese Position innehatte.

Das hat mich neugierig gemacht. Ich wollte verstehen, was genau sich verändert hat, und habe deshalb im Mai 2026 die ersten 200 Head-of-Marketing-Stellenanzeigen auf LinkedIn in zehn europäischen Märkten analysiert. Nach der Bereinigung von Duplikaten blieben 173 einzigartige Rollen übrig.

Dabei fiel ein sehr klares Muster auf: Die Rolle des Head of Marketing fragmentiert sich, wird strategischer und senioriger – und die Erwartungen steigen. Mehr Verantwortung, mehr Geschwindigkeit, mehr Nachweise.

Hier ist, was die Daten gezeigt haben.

1. Der Titel zerfällt in Spezialrollen

Vor drei Jahren bedeutete „Head of Marketing“ meist eine Person, die Brand, Content, Demand Generation, Product Marketing und Field Marketing verantwortete. Diese Art von Generalist wird bei Unternehmen mit mehr als 30 Mio. € ARR zunehmend seltener.

Mehr als ein Drittel der analysierten Stellenanzeigen waren spezialisierte Führungsrollen statt klassischer Generalistenrollen. Head of Product Marketing tauchte in jedem Markt auf. Ebenso Head of Growth, Head of Brand, Head of Demand Generation, Head of Acquisition, Head of Enterprise Marketing oder Head of Content.

Die klassische, einheitliche Head-of-Marketing-Rolle existiert zwar weiterhin, ist aber vor allem in zwei Situationen verbreitet: bei Unternehmen unter 30 Mio. € ARR und bei Firmen, die ihren ersten Marketing Leader überhaupt einstellen.

Was das praktisch bedeutet: Wenn ein Executive sagt „Wir brauchen einen Head of Marketing“, lautet die erste Frage eigentlich: Welche Funktion brauchen wir konkret? Brand-getriebene Category Creation und pipeline-orientierte Demand Generation sind unterschiedliche Jobs, die unterschiedliche Operatoren benötigen. Man kann eine Person finden, die beides beherrscht – aber das hat seinen Preis.

2. Pipeline ist nicht verhandelbar

Fast jede Stellenbeschreibung begann mit Umsatz- bzw. Revenue-Verantwortung. Wiederkehrende Formulierungen waren etwa: „volle Verantwortung für Pipeline Generation“, „Ownership über CAC und Conversion“ oder „Marketing als zentrale Wachstumsmaschine des Unternehmens und nicht als Supportfunktion“.

Die Veränderung liegt vor allem darin, wo diese Aussagen auftauchen.

Vor drei Jahren war „Pipeline Contribution“ ein Bullet Point mitten in der Anforderungsliste. 2026 ist es die Überschrift der Rolle. CAC, Conversion Rate, Attribution und Revenue Efficiency gehören inzwischen in den ersten Absatz einer Jobbeschreibung. Das bedeutet: Marketing Leader müssen heute Revenue fließend sprechen.

3. AI-native ist kein Differenzierungsmerkmal mehr

Ich hatte erwartet, dass AI erwähnt wird – aber nicht, dass es bereits als Grundvoraussetzung gilt. Mehrere JDs forderten explizit „Experimentation with AI-driven and data-led GTM approaches“ oder beschrieben AI-native Arbeitsweisen direkt in der Positionsbeschreibung – nicht als Zukunftsvision.

„AI-native“ taucht mittlerweile als Qualifikationsmerkmal für Kandidaten auf. Die Konsequenz für Hiring: AI-Fluency ist inzwischen Basic Requirement geworden – und dieser Wandel kam extrem schnell.

4. Der Founding Marketer ist zurück

„0-1 Hire“. „Founding Team“. „Build the engine from scratch“. „First marketing lead, future CMO“.

Unternehmen zwischen 5 Mio. € und 30 Mio. € ARR stellen gezielt Senior Leader ein, um die Funktion aufzubauen – nicht nur, um sie zu verwalten. Der typische Gedanke dahinter lautet: Heute jemanden einstellen, der in 18 bis 24 Monaten in die CMO-Rolle hineinwachsen kann.

Ich halte das für einen strukturellen Wandel. Vor fünf Jahren stellten Unternehmen in dieser Größenordnung meist einen Senior Marketing Manager ein und bauten darunter Teams auf.

2026 überspringen viele diesen Schritt und gehen direkt auf Head-of- oder VP-Level. Der Grund dafür ist Geschwindigkeit. Durch AI verkürzt sich die Umsetzungszeit drastisch und Kapitaleffizienz wird wichtiger. Gründer wollen lieber einen teuren Operator mit gutem Urteilsvermögen als drei günstigere Mitarbeiter, die gemanagt werden müssen.

5. Remote-first verändert den europäischen Hiring-Markt

Von den 173 Stellenanzeigen waren ungefähr die Hälfte Remote-Rollen. Formulierungen wie „European Union (Remote)“, „EMEA (Remote)“ oder „European Economic Area (Remote)“ tauchten in jeder Ländersuche auf. Dieselben regionalen Remote-Postings erschienen gleichzeitig in sieben oder mehr nationalen Märkten und wurden von wenigen paneuropäischen Arbeitgebern veröffentlicht.

Der lokale Talentpool jeder europäischen Stadt konkurriert inzwischen mit einem gesamteuropäischen Talentpool.

Hybrid-Rollen werden gleichzeitig zu einem bewussten Filter. Wenn ein niederländisches SaaS-Unternehmen eine Hybrid-Rolle in Amsterdam ausschreibt, entscheidet es sich bewusst dafür, Bewerber auf Pendeldistanz zu begrenzen. Das ist eine strategische Entscheidung.

6. Die geografische Konzentration ist stärker als erwartet

Dass sich viele Rollen auf große Städte konzentrieren, ist bekannt – neu ist jedoch die Intensität im Jahr 2026.

Deutschland: Berlin und München teilen den Markt unter sich auf. München fokussiert stärker Enterprise SaaS, Berlin eher Scale-ups und Product-led-Unternehmen. Außerhalb dieser Städte und des Darmstadt-Frankfurt-Korridors passiert wenig.

UK: London dominiert weiterhin, gleichzeitig ist der Remote-Anteil hier am höchsten. Rund 60 % der britischen Head-of-Marketing-Rollen waren entweder vollständig Remote oder als „United Kingdom (Remote)“ ausgeschrieben.

Frankreich: Paris vereint über 70 % der Stellenanzeigen auf sich. Einige wenige Ausnahmen gibt es in Lyon, Marseille und Grand Est.

Spanien: Barcelona hat Madrid inzwischen überholt und stellt den Großteil der spanischen Rollen.

Italien: Mailand dominiert nahezu vollständig.

Nordics: Oslo und Stockholm teilen sich den Markt. Auffällig ist außerdem die hohe Zahl kombinierter Sales-and-Marketing-Rollen, was die kleinere B2B-SaaS-Szene und den stärkeren Industrie- und Ölsektor widerspiegelt.

Was das für Unternehmen bedeutet, die einstellen

Ich glaube, Unternehmen stellen heute keinen „Marketer“ mehr ein. Sie stellen einen Revenue Architect ein, dem eine Marketingfunktion unterstellt ist. Daraus ergeben sich drei praktische Konsequenzen.

Erstens: Die Rolle muss sauber definiert werden. Unternehmen müssen entscheiden, ob sie einen Generalisten, einen Growth-getriebenen Spezialisten oder einen Brand-getriebenen Spezialisten suchen, bevor sie überhaupt die JD schreiben. Die Diskrepanz zwischen dem, was Unternehmen ausschreiben, und dem, was sie tatsächlich brauchen, ist bei Cremanski & Company einer der häufigsten Gründe für gescheiterte Marketing-Hires.

Zweitens: Unternehmen müssen schneller werden. Top-Kandidaten in diesem Segment befinden sich parallel bei drei bis fünf anderen Prozessen. Wenn ein Hiring-Prozess sechs Wochen dauert, verliert man sie. Verkürzt den Prozess auf zwei Wochen oder qualifiziert aggressiver vor.

Drittens: Mehr Klarheit bei AI. Für mich bedeutet „AI experience is a plus“ in einer JD eigentlich wenig – und signalisiert eher, dass das Unternehmen selbst noch nicht genau weiß, wonach es sucht.

Was das für Marketing Leader bedeutet

Die Messlatte liegt höher. Die Rolle verlangt heute mehr Revenue-Kompetenz, mehr AI-Fluency, mehr nachweisbare Pipeline-Erfolge und mehr Fähigkeit, Strukturen von null aufzubauen.

Die Kandidaten, die diese Jobs bekommen, sind diejenigen, die glaubwürdig mit einem CFO sprechen können, eigenständig Experiment-Loops in HubSpot oder Salesforce aufsetzen und gleichzeitig eine Brand Story erzählen können, die sowohl bei Käufern als auch Analysten funktioniert.