Durch Sales Enablement unterstützen wir jeden Einzelnen Eurer Mitarbeitenden darin, seinen Job noch besser ausführen zu können. Wie? Indem wir jedem genau das notwendige Wissen an die Hand geben, ihn also "enablen", erfolgreich zu arbeiten.
Warum braucht mein Unternehmen Sales Enablement?
"Wir etablieren Strukturen, die Mitarbeiter befähigen, ihren Job besser zu machen. Enabling bedeutet, jemanden erfolgreicher zu machen."
Florian Gottschall, Head of Business Enablement
Gemeinsam mit Euch und Euren Teams gestalten wir die Art und Weise, in welcher neue Mitarbeiter:nnen / Kolleg:innen auf neue Herausforderungen vorbereitet werden. Ein neues Teammitglied, das vom ersten Tag an “an die Hand genommen” wird und einen strukturieren Plan vorfindet, kommt wesentlich schneller im Job an als ohne diese Unterstützung. Die Zeit zwischen Start und erstem Umsatz sollte dabei so kurz wie möglich sein, dennoch liegt der Qualitätsanspruch unserer Onboarding-Strukturen selbstverständlich sehr hoch. Die richtige Balance verlangt nach einem guten Konzept und viel Übung. Auch ein guter Tennisspieler wird nur, wer ausreichend übt. Gerade für Teammitglieder, welche noch am Anfang ihrer Karriere stehen, ist Coaching und Training essentiell. Wir bringen Euch zur Abschlagslinie und begleiten Eure Teammitglieder bei Aufbau, Training und Ausbau der notwendigen Fähigkeiten.
Wir trainieren und coachen Eure Teams für mehr Effizienz und Leichtigkeit im Job. Damit erreichen wir, dass wesentlich mehr Mitarbeitende ihre individuellen Quotas erfüllen und ihren Job auf diesem Wege noch erfolgreicher ausführen können. Auch Tennisspieler üben zwischen den Matches. Wir entdecken Blind Spots und füllen die Lücken mit Skills, Vertriebsmethoden, Trainings und Übungen für die Konzeption eines strukturierten Mitarbeiter-Entwicklungsprogramms. Somit unterstützt Ihr aktiv die individuelle Weiterentwicklung Eurer Teammitglieder. Ein gewünschter Nebeneffekt unserer Aktivitäten ist die steigende Mitarbeiterzufriedenheit und einhergehend damit eine sinkende Fluktuation, welche massiv Kosten einspart / reduziert. Nicht zu vergessen: die enorme Arbeitgeber-Attraktivitätssteigerung, welche durch derartige Strukturen der Mitarbeiterentwicklung erreicht wird.
Sind Eure Team Members gut trainierte, effizient arbeitende High Performer? Dann wäre es mehr als ungünstig, genau diese Mitarbeitenden zu verlieren, denn sie zu finden, ist meist hart genug. Wer Perspektiven am Arbeitsplatz entdeckt, hat Anreize für die eigenen Entwicklungsmöglichkeiten. Das fördert die Motivation und Arbeitsbereitschaft. Wir bereiten Eure Kolleg:innen auf deren persönlichen Karrierepfad vor. Konkret begleiten wir in Sachen Learning & Ausbildung hin zu neuen Herausforderungen innerhalb Eurer Unternehmung. Auch wer in seinem Job überdurchschnittlich gut ist, meistert die nächste Stufe der Karriereleiter nicht automatisch genauso gut. Oft unterscheiden sich Zuständigkeiten und tägliche Aufgabenstellungen sehr stark. Die passende und weiterführende Herausforderung zu finden, ist dann das A und O. Steht diese Entscheidung, begleiten wir den Mitarbeitenden bereits, während der aktuelle Job noch ausgeführt wird.
Unser allererster Schritt auf dem Weg, Euch zum Erfolg zu verhelfen: Hierbei handelt es sich um 2 - 5 Tage voller Fragen, welche wir an Euch richten. Durch unser methodisches Vorgehen gelingt es uns, nicht nur den Ist-Zustand zu evaluieren, sondern auch zusätzlich messbare Ziele, die es zu erreichen gilt.
In dieser Zeit unterhalten wir uns mit den angehenden Trainees über deren Erfahrungen im Alltag, notieren die Ziele des Managements, erheben und interpretieren Big Data aus bestehenden CRM Systemen, checken die Schnittstellen zwischen den Abteilungen und analysieren das Erscheinungsbild nach außen hin. Auch die von Euch genutzten Werkzeuge (Applikationen) sind Bestandteil des Big Picture. Je nach Enablement-Bereich entsteht, basierend auf diesen Daten, ein Konzept für die erfolgreichste Enablement-Struktur, individuell abgestimmt auf Euer Unternehmen.
Die Umsetzung besteht im Erstellen von Content für Trainings, Coachings und Workshops. Online, remote und auch vor Ort. Dabei können die von uns - gemeinsam mit Euch - identifizierten Themen sehr vielfältig sein. Seid gespannt auf unser Scoping Ergebnis, welches bereits konkret auf Eure Situation zugeschnittene Themenvorschläge beinhaltet.
Hier ein Ausschnitt aus möglichen Themen / Sessions, welche wir anbieten können. Sprecht uns gern direkt darauf an:
Michael J. Jäger
Founder & Managing Director
