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Sales Enablement

Durch Sales Enablement unterstützen wir jeden Einzelnen Eurer Mitarbeitenden darin, seinen Job noch besser ausführen zu können. Wie? Indem wir jedem genau das notwendige Wissen “an die Hand” geben, um “enabled” zu sein, erfolgreich zu arbeiten.

GESPRÄCH VEREINBAREN

Was ist Sales Enablement?

Durch Sales Enablement unterstützen wir jeden Einzelnen Eurer Mitarbeitenden darin, seinen Job noch besser ausführen zu können. Wie? Indem wir jedem genau das notwendige Wissen an die Hand geben, um “enabled” zu sein, erfolgreich zu arbeiten.

Warum braucht mein Unternehmen Sales Enablement?

"Wir etablieren Strukturen, die Mitarbeiter befähigen, ihren Job besser zu machen. Enabling bedeutet, jemanden erfolgreicher zu machen."

Florian Gottschall, Head of Business Enablement

Die Digitalisierung schreitet voran und gerade der Vertrieb muss sich an die neue Realität anpassen, um erfolgreich agieren zu können. Dazu gehört, dass alle Teammitglieder befähigt sind,  auf diese neuen Entwicklungen zu reagieren. Käufer sind besser informiert denn je und haben nahezu unbegrenzten Zugriff auf vielfältige Angebote. Um hier wettbewerbsfähig zu bleiben, ist Sales Enablement der Schlüssel zum Erfolg.
Wo genau wird Enablement letztendlich sinnvoll eingesetzt? Wir unterscheiden folgende drei Bereiche:

Effektives Onboarding

Mitarbeiter Entwicklung

Karriereplanung
im Unternehmen

Enablement für ein effektives Mitarbeiter Onboarding

Gemeinsam mit Euch und Euren Teams gestalten wir die Art und Weise, in welcher neue Mitarbeiter:nnen / Kolleg:innen auf neue Herausforderungen vorbereitet werden. Ein neues Teammitglied, das vom ersten Tag an “an die Hand genommen” wird und einen strukturieren Plan vorfindet, kommt wesentlich schneller im Job an als ohne diese Unterstützung. Die Zeit zwischen Start und erstem Umsatz sollte dabei so kurz wie möglich sein, dennoch liegt der Qualitätsanspruch unserer OnBoarding Strukturen selbstverständlich sehr hoch. Die richtige Balance verlangt nach einem guten Konzept und viel Übung. Auch ein guter Tennisspieler wird nur,  wer ausreichend übt. Gerade für Teammitglieder, welche noch am Anfang ihrer Karriere stehen, ist Coaching und Training essentiell. Wir bringen Euch zur Abschlagslinie und begleiten Eure Teammitglieder bei Aufbau, Training und Ausbau der notwendigen Fähigkeiten.

  • Entwicklung von strukturierten & skalierbaren OnBoarding Aktivitäten
  • Skalierbarkeit (insbesondere wichtig für Wachstumsphasen)
  • Zeiteffizientes Onboarden neuer Mitarbeitender
  • Qualitätssicherung, Feedback und Optimierung bestehender Prozesse
  • Operational Excellence für den eigenen Brand
  • Einführen und Festigen einer OnBoarding Struktur

Enablement für eine effektive Mitarbeiter Entwicklung

Wir trainieren und coachen Eure Teams für mehr Effizienz und Leichtigkeit im Job. Damit erreichen wir, dass wesentlich mehr Mitarbeitende ihre individuellen Quotas erfüllen und ihren Job auf diesem Wege noch erfolgreicher ausführen können.  Auch Tennisspieler üben zwischen den Matches. Wir entdecken Blind Spots und füllen die Lücken mit Skills, Vertriebsmethoden, Trainings und Übungen für die Konzeption eines strukturierten Mitarbeiter-Entwicklungsprogrammes. Somit unterstützt Ihr aktiv die individuelle Weiterentwicklung Eurer Teammitglieder. Ein gewünschter Nebeneffekt unserer Aktivitäten ist die steigende Mitarbeiterzufriedenheit und einhergehend damit eine sinkende Fluktuation, welche massiv Kosten einspart / reduziert. Nicht zu vergessen: die enorme Arbeitgeber-Attraktivitätssteigerung,  welche durch derartige Strukturen der Mitarbeiterentwicklung erreicht wird.

  • Mehr Effizienz bei Neukundenakquise
  • Schaffen einer stärkeren Kundenbindung
  • Einführung & Durchführung von Mitarbeiter- Entwicklungsprogrammen
  • Zeit- und Prioritäten-Management (Account Planning)
  • Aufbau einer nachhaltigen Academy / Lernstruktur
  • Lebenslanges Lernen

Enablement für die Karriereplanung innerhalb der eigenen Unternehmung

Sind Eure Team Members gut trainierte, effizient arbeitende High Performer? Dann wäre es mehr als ungünstig, genau diese Mitarbeitenden zu verlieren, denn sie zu finden, ist meist hart genug. Wer Perspektiven am Arbeitsplatz entdeckt, hat Anreize für die eigenen Entwicklungsmöglichkeiten. Das fördert die Motivation und Arbeitsbereitschaft. Wir bereiten Eure Kolleg:innen auf deren persönlichen Karrierepfad vor. Konkret begleiten wir in Sachen Learning & Ausbildung hin zu neuen Herausforderungen innerhalb Eurer Unternehmung. Auch wer in seinem Job überdurchschnittlich gut ist, meistert die nächste Stufe der Karriereleiter nicht automatisch genauso gut. Oft unterscheiden sich Zuständigkeiten und tägliche Aufgabenstellungen sehr stark. Die passende und weiterführende Herausforderung zu finden, ist dann das A und O. Steht diese Entscheidung, begleiten wir den Mitarbeitenden bereits, während der aktuelle Job noch ausgeführt wird.

  • Mehr interne Bewerbungen erzielen
  • Knowhow an die eigene Unternehmung binden
  • Wettbewerbsvorteile nutzen
  • Steigern der Mitarbeiterzufriedenheit

It’s scoping time.

Unser allererster Schritt auf dem Weg, Euch zum Erfolg zu verhelfen: Hierbei handelt es sich um  2 - 5 Tage voller Fragen, welche wir an Euch richten. Durch unser methodisches Vorgehen gelingt es uns, nicht nur den Ist-Zustand zu evaluieren, sondern auch zusätzlich messbare Ziele, die es zu erreichen gilt.

In dieser Zeit unterhalten wir uns mit den angehenden Trainees über deren Erfahrungen im Alltag, notieren die Ziele des Managements, erheben und interpretieren Big Data aus bestehenden CRM Systemen, checken die Schnittstellen zwischen den Abteilungen und analysieren das Erscheinungsbild nach außen hin. Auch die von Euch genutzten Werkzeuge (Applikationen)  sind Bestandteil des Big Picture. Je nach Enablement Bereich entsteht, basierend auf diesen Daten, ein Konzept für die erfolgreichste Enablement Struktur - individuell abgestimmt auf Euer Unternehmen.

It’s enablement time.

Die Umsetzung besteht im Erstellen von Content für Trainings, Coachings und Workshops. Online, remote und auch vor Ort. Dabei können die von uns - gemeinsam mit Euch -  identifizierten Themen sehr vielfältig sein. Seid gespannt auf unser Scoping Ergebnis, welches bereits konkret auf Eure Situation zugeschnittene Themenvorschläge beinhaltet.

Hier ein Ausschnitt aus möglichen Themen / Sessions, welche wir anbieten können. Sprecht uns gern direkt darauf an:

  • Land your business
  • Einwandsbehandlung
  • Modern Selling
  • Consultative Selling
  • Win-Win-Negotiation
  • Expand your business
  • Key Deal Reviews
  • Common Language
  • Successful Consulting
  • On the Job Coaching

Euer Ansprechpartner

Florian Gottschall | Head of Business Enablement

Als Head of Business Enablement befähigt Florian Euch durch Coachings, Trainings und Workshops, richtig durchzustarten. Florian arbeitete in seiner bisherigen Laufbahn bereits im internationalen Vertrieb verschiedener Industrien, im Vertriebstraining und im Bereich Revenue & Trust Enablement. Zudem gründete er mehrere eigene Start-Ups und lässt so in all seine Aktivitäten auch sein unternehmerisches Know-How einfließen. Seit über sieben Jahren arbeitet Florian für Firmen wie Avast, WestconComstor, Riverbed oder Contentful und trainierte in dieser Zeit 800 Personen aus insgesamt 14 Nationen.  

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