Revenue Operations as a Service

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Marketing

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Diese Elemente werden verwendet, um Werbung zu liefern, die für Sie und Ihre Interessen relevanter ist. Sie können auch verwendet werden, um die Anzahl der Werbeeinblendungen zu begrenzen und die Wirksamkeit von Werbekampagnen zu messen. Werbenetzwerke platzieren sie in der Regel mit der Erlaubnis des Website-Betreibers.

Personalisierung

Essential

Diese Daten ermöglichen es der Website, sich an die von Ihnen getroffenen Entscheidungen zu erinnern (z. B. an Ihren Benutzernamen, Ihre Sprache oder die Region, in der Sie sich befinden) und erweiterte, persönlichere Funktionen anzubieten. Eine Website kann Ihnen zum Beispiel lokale Wetterberichte oder Verkehrsnachrichten anbieten, indem sie Daten über Ihren aktuellen Standort speichert.

Analytik

Essential

Diese Daten helfen dem Website-Betreiber zu verstehen, wie seine Website funktioniert, wie Besucher mit der Website interagieren und ob es möglicherweise technische Probleme gibt. Bei dieser Speicherart werden in der Regel keine Informationen gesammelt, die einen Besucher identifizieren.

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In modernen Vertriebsabteilungen ist die Rolle von Revenue Operations Managern nicht mehr wegzudenken. Sie übernehmen eine Vielzahl von Aufgaben und sind dafür verantwortlich, Effizienz und Leistung der gesamten Organisation zu überwachen sowie kontinuierlich zu steigern.
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Unser “RevOps as a Service” läuft wie folgt ab: Wir machen eine systematische, intensive Analyse der gesamten Vertriebsorganisation, um Stärken, Schwächen und ungenutzte Potenziale zu entdecken. Anschließend stellen wir einen erfahrenen Revenue Operations Manager:in zur Seite, der/die die gemeinsam beschlossenen Projekte umsetzt (basierend auf den Analyseergebnissen).

Dadurch können sowohl Performance als auch Effizienz der Vertriebsorganisation massiv erhöht sowie die Grundlage für ein nachhaltiges, datengetriebenes Wachstum geschaffen werden. Wir sind in den gängigen CRM-Systemen geschult (Salesforce, Pipedrive, Freshsales, Hubspot, Zoho etc.) und haben fundierte Erfahrungen mit allen relevanten Tools für das gesamte Growth Stack. Ob als strategischer Partner für ein paar Stunden pro Woche oder in der operativen Gesamtverantwortung - die Zusammenarbeit gestaltet sich flexibel - je nach Bedarf.

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Wie Revenue Operations as a Service Eure Performance steigert

Process Excellence:
‍Überblick über alle vertriebsrelevanten Prozesse & deren kontinuierliche Weiterentwicklung basierend auf Datenanalysen und Prognosen. Ziel: Conversions erhöhen, Verkaufszyklen verkürzen und die Verkaufsgewinne maximieren.

Sales Intelligence:
Konzipieren, Aufsetzen und Überwachen von Metriken für die operative und strategische Steuerung der Organisation. Ziel: Datengestützte Entscheidungen ermöglichen, die das Wachstum der ganzen Organisation vorantreiben.

Forecasting & Pipeline Health:
Überwachung und Analyse der aktuellen Pipeline & Implementierung von Frühwarnsystemen und Forecasts. Ziel: Schnellstmöglich auf Schwankungen in der Akquise reagieren.

Team Performance & Data Management:
‍Überblick über die Performance der einzelnen Mitarbeitenden und deren Datenpflege im CRM System. Ziel: Transparenz für das Management über Stärken und Schwächen aller Teammitglieder als Grundlage für Feedback Gespräche.

Schnittstellen Management:
Konzipieren und Aufsetzen der prozessualen und technischen Schnittstellen zu anderen Abteilungen wie Marketing & Operations. Ziel: Effiziente Übergabe-Prozesse zwischen den Abteilungen, die für Sales wichtig sind.

Technology & Innovation:
Kontinuierliche Optimierung der Systemlandschaft & Einführung neuer Technologien, um Automatisierungen im Prozess voranzutreiben. Ziel: Effizienz der Sales Mitarbeitenden maximieren.

So läuft Revenue Operations as a Service ab

Phase 1: Das Onboarding

In diesem ersten Schritt legen wir die Grundlagen für unsere Zusammenarbeit. Phase 1 des gemeinsamen Projekts besteht darin, Euch, Euer Unternehmen sowie Eure Challenges intensiv kennen zu lernen.

Wichtige Probleme und Aufgaben identifizieren

Erarbeitung von Vorschlägen zur Datenqualität

Erarbeiten eines Entwurfes für das Revenue Operations Set-Up

Wie liefern Feedback zu Eurer generellen Struktur

Wir interviewn die End-User

Phase 2: Das Projekt

In der eigentlichen Projektphase befassen wir uns nun gemeinsam mit wichtigen Schritten, welche Euer Team beispielsweise mit eingeführten Neuerungen vertraut machen. Durch wöchentliche Sprints stehen wir in engem Kontakt und arbeiten intensiv zusammen.

Priorisierung von Projekten auf der Grundlage der Kundenbedürfnisse

Wöchentliche Sprints mit engen Feedbackschleifen

Ausführen von Schlüsselprojekten

Schulung des Teams in neuen Prozessen

Definition der nächsten Schritte für die operative Phase

Phase 3: Operativer Support

Phase 3 beschäftigt sich vollumfänglich mit dem Support Eures operativen Geschäfts. So sind wir rund um Themen wie Prozessoptimierung, Verfolgen der (neuen) Sales Ops Strategie oder Vergütungsstrategie an Eurer Seite.

Optimierung von Prozessen durch kontinuierliche Iteration

Ausarbeitung und Umsetzung einer Sales Ops-Strategie

Direkte Zusammenarbeit mit Führungskräften, um diese gezielt weiterzuentwickeln

Vergütungspläne, Vertriebsziele und -richtlinien

Phase 4: Strategischer Support

Nachdem wir uns im vorherigen Schritt dem operativen Support gewidmet haben, steht nun Eure verfolgte Strategie sowie deren Transparenz und Auswertung im Fokus unserer gemeinsamen Arbeit.

Steigerung der Leistung ihrer Vertriebsabteilung und Analyse der Daten

Vierteljährliche Geschäftsberichte

Regelmäßige Audits des CRM zur Überprüfung von Funktionalität, Datenqualität und Qualität der Pipeline

Unsere Leistungen im Überlick

Weil Euer Unternehmen so individuell ist wie Ihr selbst, könnt Ihr bei Revenue Operations as a Service zwischen verschiedenen Leistungspaketen wählen. So können wir Euch entweder wenige Stunden in der Woche supporten oder wir übernehmen Eure gesamten RevOps-Belange - ganz nach Euren Wünschen und Bedürfnissen.

Lite

10 Stunden pro Woche

Strategischer Support auf einem hohen Level

Wöchentliche Synchronisierung zur Sprintplanung

Zusammenfassungen der Wochen-Performance

Sales Performance Reporting des Teams, um Leistung, Stärken und Schwächen aufzuzeigen

Iteration der Teamprozesse und kontinuierliche Verbesserungen

Best-Practices für das Vertriebsreporting

Messung und Analyse von Vertriebsdaten

Standard

15 Stunden pro Woche

Leitung, Anleitung und Übernahme von Verantwortung für Projekte

Inklusive Lite, plus ...

Strategische Projektleitung

Vierteljährliche Bewertung des Status Quos, um den Fortschritt im Hinblick auf die Unternehmensziele zu verfolgen

Individuelle Leistungsbewertungen im Vertrieb

Unterstützung bei Technologie und -Tools (einschließlich CRM)

Bereitstellung von Schulungen und Strukturierung Ihrer Revenue Operations Abteilung

Vergütungspläne, Vertriebsziele und -richtlinien

Filtern von Feedback für die Führungskräfte der Vertriebsabteilung

Advanced

20 Stunden pro Woche

Operative Arbeit in den Projekten und Durchführung der Revenue Operations

Inklusive Standard, plus ...

Monatliche Alignment Meetings mit strategischen Führungskräften und Cremanski

CRM-Implementierungen

Status der Pipeline und Forecasting

Unterstützung bei der Erarbeitung von Optimierungspotenzialen

Vertriebsstrategie: Planung, Entwurf, Implementierung

Prognose zukünftiger Vertriebstrends

Regelmäßige Audits des CRM zur Überprüfung von Funktionalität, Datenqualität und Zustand der Pipeline

Custom

Fully Customized

Maßgeschneiderte Revenue Operations Beratung

Inklusive Advanced, plus ...

Definition der Kundensegmente, Buyer Persona's und Buying Centers

Integrieren und Verfolgen einer Revenue Operations Strategie

Revenue Operations Reporting

Lead-Generierung / Vertriebskampagnen

Planung von Vertriebsgebieten

Implementierungs-Scoping

monatliches Revenue Reporting

Geschäftsanalysen mit BI-Tool

Ihr habt Fragen oder interessiert Euch bereits für eines der beschriebenen Packages? Dann lasst uns reden. Reserviert Euch über den untenstehenden Button einfach einen 30-minütigen Slot für ein unverbindliches, kostenloses Gespräch.

GESPRÄCH VEREINBAREN

Unser Standort

Cremanski & Company GmbH
Linienstraße 145
10115 Berlin

Cremanski & Company GmbHStrelitzer Straße 2210115 Berlin

Euer Ansprechpartner

Michael J. Jäger | Founder & Managing Director

Michael J. Jäger - Cremanski & Company GmbH

2018 gründete ich Cremanski & Company und treffe seitdem als Geschäftsführer alle strategischen Unternehmensentscheidungen. Ich bin ein breit-vernetzter und erfahrener Experte für die Strukturierung, die Weiterentwicklung und den Aufbau von hoch skalierbaren Vertriebsorganisationen. Ich finde für jedes Bedürfnis, jeden Markt und jedes Geschäftsmodell individuelle Lösungen, passende Strategien und die richtigen Strukturen, um neue Umsatzziele zu erreichen. Umsatzsteigerungen von bis zu 400 % innerhalb eines Jahres, über 5 Millionen monatlicher Umsatz und die Führung von 120 Vertriebsmitarbeitenden in 4 verschiedenen Ländern gehören zu meinen größten Erfolgen. In enger Abstimmung und Koordinierung mit all unseren Kunden aus sämtlichen Branchen entwickle ich Konzepte zur effizienteren Strukturierung Eures Sales-Teams. Aus Euren Sales-Mitarbeitenden hole ich jedes Potenzial und mache sie zu erfolgreichen Verkäufer*innen. Mein Credo: Die zentrale Rolle der Sales Organisation durch datengetriebene Prozesse besser und effizienter machen!

Revenue Operations as a Service

Wie Revenue Operations as a Service Eure Performance steigert

So läuft Revenue Operations as a Service ab

Phase 1: Das Onboarding

Wichtige Probleme und Aufgaben identifizieren

Erarbeitung von Vorschlägen zur Datenqualität

Erarbeiten eines Entwurfes für das Revenue Operations Set-Up

Wie liefern Feedback zu Eurer generellen Struktur

Wir interviewn die End-User

Phase 2: Das Projekt

Priorisierung von Projekten auf der Grundlage der Kundenbedürfnisse

Wöchentliche Sprints mit engen Feedbackschleifen

Ausführen von Schlüsselprojekten

Schulung des Teams in neuen Prozessen

Definition der nächsten Schritte für die operative Phase

Phase 3: Operativer Support

Optimierung von Prozessen durch kontinuierliche Iteration

Ausarbeitung und Umsetzung einer Sales Ops-Strategie

Direkte Zusammenarbeit mit Führungskräften, um diese gezielt weiterzuentwickeln

Vergütungspläne, Vertriebsziele und -richtlinien

Phase 4: Strategischer Support

Steigerung der Leistung ihrer Vertriebsabteilung und Analyse der Daten

Vierteljährliche Geschäftsberichte

Regelmäßige Audits des CRM zur Überprüfung von Funktionalität, Datenqualität und Qualität der Pipeline

Unsere Leistungen im Überlick

Lite

Wöchentliche Synchronisierung zur Sprintplanung

Zusammenfassungen der Wochen-Performance

Sales Performance Reporting des Teams, um Leistung, Stärken und Schwächen aufzuzeigen

Iteration der Teamprozesse und kontinuierliche Verbesserungen

Best-Practices für das Vertriebsreporting

Messung und Analyse von Vertriebsdaten

Standard

Strategische Projektleitung

Vierteljährliche Bewertung des Status Quos, um den Fortschritt im Hinblick auf die Unternehmensziele zu verfolgen

Individuelle Leistungsbewertungen im Vertrieb

Unterstützung bei Technologie und -Tools (einschließlich CRM)

Bereitstellung von Schulungen und Strukturierung Ihrer Revenue Operations Abteilung

Vergütungspläne, Vertriebsziele und -richtlinien

Filtern von Feedback für die Führungskräfte der Vertriebsabteilung

Advanced

Monatliche Alignment Meetings mit strategischen Führungskräften und Cremanski

CRM-Implementierungen

Status der Pipeline und Forecasting

Unterstützung bei der Erarbeitung von Optimierungspotenzialen

Vertriebsstrategie: Planung, Entwurf, Implementierung

Prognose zukünftiger Vertriebstrends

Regelmäßige Audits des CRM zur Überprüfung von Funktionalität, Datenqualität und Zustand der Pipeline

Custom

Definition der Kundensegmente, Buyer Persona's und Buying Centers

Integrieren und Verfolgen einer Revenue Operations Strategie

Revenue Operations Reporting

Lead-Generierung / Vertriebskampagnen

Planung von Vertriebsgebieten

Implementierungs-Scoping

monatliches Revenue Reporting

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