Sales Trainings & Coachings

Da wir sehr schnell gewachsen sind und viele kluge Köpfe aus der ganzen Welt als AEs und SDRs einstellten, suchten wir Lösungen, um das Team umfassend und einheitlich zu schulen. Die offene und effektive Kommunukation mit Cremanski & Company war toll! Wie haben im Laufe der Zusammenarbeit viele interessante neue Ideen und Perspektiven aufgenommen. Außerdem war großartig, dass einige unserer als sicher geltenden Annahmen hinterfragt wurden und wir direkt Alternativen präsentiert bekamen. Nun verfügen wir über hervorragende Ideen / Best Practices zur schriftlichen sowie mündlichen Kommunikation, welche wir bereits umgesetzt haben und es gelang uns, zu einem einheitlicheren Verkaufsstil überzugehen.

Ich kannte Cremanski & Company bereits durch mein Netzwerk und das Team wurde mir zusätzlich empfohlen. Vor Beginn  des Projektes hatte ich gerade erst begonnen, mit einem relativ neuen Team von AEs zusammenzuarbeiten und habe dabei bemerkt, dass das Team noch nicht vollständig mit den richtigen Verkaufsmethoden wie SPIN ausgestattet war. Uns fehlten jedoch Zeit, Fähigkeiten und Ressourcen, um das Team von Anfang an in allen Bereichen gut aufzustellen. Während wir selbstständig an Kompetenzmatrizen für unser Team arbeiteten, half uns unser Coach von Cremanski & Company enorm dabei, die Schwächen und Stärken unserer AEs richtig einzuschätzen. Die Coaching-Sessions boten einen maßgeschneiderten Ansatz, um individuelle Trainingspläne für jeden unserer Salesmitarbeitenden aufzustellen!

Wir wollten unser SDR-Team mit den neuesten Verkaufstechniken unterstützen - mit dem Ziel, unsere Verkaufsleistung zu verbessern sowie den Teamgeist zu stärken. Cremanski & Company arbeitete während des gesamten Projekts immer sehr effektiv, schnell und lösungsorientiert mit uns zusammen. Das flexible Handeln und das schnelle Reagieren auf die Bedürfnisse unseres Unternehmens und unseres Teams hat uns enorm geholfen. Durch die Zusammenarbeit konnten wir unsere SDR-Performance innerhalb kurzer Zeit um 200% steigern! Außerdem positiv hervorzuheben: unser Team liebte die neuen Pitch-Ansätze und der positive, energiegelandene Geist ist seitdem erhalten geblieben.

Um unser Sales Performance Management sowie andere damit verbundene Aspekte zu optimieren, wandten wir uns auf Empfehlung an das Team von Cremanski & Company. Die Zusammenarbeit gestaltete sich sehr flexibel, Robert stimmte die Inhalte immer individuell auf unsere Bedürfnisse ab. So konnten wir uns von Session zu Session weiterentwickeln. Cremanski & Company hat uns dabei geholfen, die ersten und vor allem richtigen Schritte in einem längeren Veränderungsprozess zu gehen. Dadurch haben wir für 2021 ein sehr gutes Ergebnis erzielt. Wir planen, auch weiterhin noch ehrgeizigere Ziele gemeinsam anzupacken!

Für unser Wachstum ist es extrem wichtig, mehr “High Value Customers” zu gewinnen. Dafür benötigten wir dringend einen auf uns maßgeschneiderten Ansatz. Wir entschieden uns für Cremanski & Company, weil Robert, verantwortlich für den Bereich Coaching/Training, menschlich und fachlich überzeugte, was sich im weiteren Verlauf der Zusammenarbeit bestätigte! Unsere gemeinsamen Sessions waren gut vorbereitet, intensiv und praxisnah. Die Kommunikation lief immer schnell und einfach ab und auch das Preis-/ Leistungsverhältnis ist gut! Obwohl die Prozesse noch nicht ganz abgeschlossen sind, bemerken wir schon jetzt, dass der neu implementierte Sales Approach bereits jetzt deutliche Erfolge zeigt.

Wir waren auf der Suche nach Experten, welche uns dabei helfen, einen reibungslosen Sales Prozess zu designen, um unsere Conversion Rate zu erhöhen. Die Ziele: Definieren und Strukturieren unserer Customer Journey, die Dokumentation der Implementierung für unser internes Salesforce Team und Unterstützung beim entsprechenden Setup unseres Sales Teams. Cremanski & Company hat all unsere Ansprüche erfüllt - die Zusammenarbeit war professionell, auf den Punkt, ergebnisorientiert und hat noch dazu viel Spaß gemacht! Wir erreichten genau das Ergebnis, das wir uns wünschten und verfügen jetzt über ein neues Vertriebs-Setup, das uns Conversions bringt. Wir werden unsere Zusammenarbeit mit Cremanksi & Company auf jeden Fall fortsetzen, um unsere Operations auch weiterhin zu verbessern!

Wir wandten uns mit dem Ziel an Cremanski & Company, unsere Pipeline-Qualität zu verbessern sowie unsere Kompetenz in Salesmethoden wie MEDDIC zu vertiefen. Das Cremanski-Team schenkte unseren Challenges wirklich Gehör, das Trainingskonzept war super und individuell auf unsere Bedürfnisse angepasst. So konnten wir die Qualität unserer “first connect Calls” sowie  Discoveries maßgeblich verbessern. Nach der Zusammenarbeit erkennen wir einen echten Einfluss auf unsere Prozesse und unsere Arbeitsweise. Besonders hervorzuheben ist Roberts Experten-Feedback einerseits für das gesamte Team und andererseits zusätzlich für jeden Mitarbeitenden persönlich!