Wenn Sie auf “Alle Cookies akzeptieren” klicken, stimmen Sie der Speicherung von Cookies auf Ihrem Gerät zu, um die Navigation auf der Website zu verbessern, die Nutzung der Website zu analysieren und unsere Marketingaktivitäten zu unterstützen. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.

Growth Consulting

Im Growth Consulting verhelfen wir Start- und Scale-Ups zu einem datengetriebenen, planbaren Wachstum, indem wir gemeinsam mit ihnen den strategischen Grundstein für eine effiziente Zusammenarbeit ihrer Growth-Teams legen.

GESPRÄCH VEREINBAREN

HIER UNTERSTÜTZEN WIR EUCH:

Go-To-Market & Growth Strategie

Das schnelle Wachstum Eures Startups lässt noch auf sich warten? Statt einer zündenden Wachstumsstrategie schlagt Ihr Euch mit zu vielen Detailfragen herum? Gern beraten und helfen wir beim Definieren Eurer individuell zugeschnittenen Go-To-Market oder Growth Strategie.

Customer Journey

Interessierte Leads werden nicht zwischen den einzelnen Revenue-Teams übergeben? Spannende Opportunities gehen deshalb verloren? Um Euren Kunden ein exzellentes Kauferlebnis zu schenken, solltet Ihr Eure Customer Journey bis ins kleinste Detail optimieren. Gerne unterstützen wir Euch hierbei und lassen langjährig bewährte Branchenerfahrungen in Eure Customer Journey einfließen.

Vertriebsstrukturen & -prozesse

Eure aktuellen Vertriebsstrukturen und -prozesse ermöglichen es Euren Mitarbeitenden weder effizient noch erfolgreich zu arbeiten? Unser Ziel ist es klare Vertriebsstrukturen und stringente Prozesse zu definieren, welche Eure Mitarbeitenden befähigen, ihre Ziele zu erreichen. Dadurch sind sie zufriedener und Eure Fluktuation sinkt.

Sales Intelligence

Ihr wollt datengetriebene Entscheidungen treffen, auf Bauchgefühl im Sales verzichten und proaktiv, nicht reaktiv handeln? Eure optimiertes Daten-Setup in Verbindung mit einer klaren Datenstruktur, definiert durch unsere Growth Expert:innen, erlaubt Euch genau dies.

Systemlandschaft

Monat für Monat gehen Rechnungen diverser Tools ein, von denen ihr nicht wisst, ob die Tools wirklich einen sinnvollen Nutzen stiften? Wir unterstützen Euch nicht nur bei der strategischen Auswahl geeigneter Vertriebstools, sondern auch bei der reibungslosen Implementierung und Schulung.

Sales Enablement

Sowohl auf Marktentwicklungen als auch auf interne Veränderungen reagieren Eure Mitarbeitenden nicht schnell genug? Unser maßgeschneidertes Trainings- und Coachingskonzept befähigt Eure Vertriebsmitarbeitenden mit Veränderungen der Umwelt und den neu definierten Vertriebsstrukturen sowie -prozessen erfolgreichen agieren zu können.

DIE CUSTOMER JOURNEY ALS FUNDAMENT FÜR EUER WACHSTUM

Weil die meisten Unternehmen ihre Customer Journey meistens nur bis zum Erstkauf denken, lassen sie viel Geld auf der Straße liegen. Customer Success wird im Sales Funnel oft nicht berücksichtigt, spätere Umsatzpotentiale werden nicht vollständig ausgenutzt. Es lohnt sich ins Detail zu gehen. Eure Customer Journey als Grundstein aller zukünftigen Entscheidungen - ganzheitlich und end-to-end definiert durch unsere Growth Expert:innen.

1

AWARENESS

Wie gelingt es Euch Eure Kunden auf Euch aufmerksam zu machen? Auf welchen Kanälen interagiert ihr mit ihnen? Wir analysieren Eure gegenwärtigen Revenue Kanäle, definieren für Euch eine individualisierte Demand Generation Strategy und skalieren mittelfristig die Anzahl Eurer monatlichen Neukontakte.

2

EDUCATION

Wie lassen sich die gesammelten Neukontakte zu echten Interessenten konvertieren? Welche Qualifizierungsmethodiken empfehlen sich? Anhand von hundertfach verprobten Best-Practices lassen sich mit unserer Hilfe Eure Konvertierungschancen aktiv beeinflussen.

3

SELECTION

Welche Argumente benötigt der Interessent um zu kaufen? Wie kann der / die Account Executive die Entscheidung des Kunden aktiv beeinflussen? Eine von unseren Growth Consultants detailliert ausgearbeitete Deal-Flow Strategie macht hier den Unterschied.

4

ONBOARDING

Der Deal ist geschlossen? Wie gelingt eine erfolgreiche Übergabe zum Customer Success Team? Wir zeigen Euch, worauf es ankommt, damit Ihr den Anforderungen Eurer Kunden an ein erstklassiges Onboarding gerecht werdet.

5

IMPACT

Ihr habt Euren Kunden erfolgreich ongeboardet? Jetzt kommt es darauf an, dass er / sie die Zusammenarbeit zu jeder Zeit wertschätzen kann. Ein gutes Customer Success Team nimmt hier entscheidenden Einfluss und erhöht somit proaktiv die Chancen auf einen Cross- oder Upsell.

6

GROWTH

Wo noch könnt Ihr Eurem Kunden Value stiften? Wie profitiert Euer Kunde langfristig von der gemeinsamen Geschäftsbeziehung? Ein steigendes Umsatzwachstum verzeichnet das Unternehmen, das seine Customer Journey von vorne bis hinten denkt und damit den Customer Lifetime Value seiner Kunden ausdehnt.

WIE WIR EUCH HELFEN

01

Vollumfänglicher Sales Support - von der Strategie bis zum einzelnen Prozessschritt.

02

Sales Due Diligence - analytische Bestandsaufnahme gegenwärtigen Vertriebsstrukturen und -prozesse.

03

Detaillierte Ausarbeitung der Go-To-Market- und Growth-Strategy sowie der Customer Journey.

04

Strukturierung der Vertriebsprozesse - insbesondere Qualifizierung, Deal Flow und Customer Success.

05

Beratung & Implementierung des passenden Sales Tool Stacks.

06

Verbesserung der Effizienz des SDR-, AE- oder Customer Success-Teams durch maßgeschneiderte Trainings- & Coachingsessions.

KUNDENSTIMMEN

LESENSWERTES ZUM THEMA

Diese 4 Faktoren solltet ihr beim Vertriebsaufbau beachten
zum Artikel
Die 5 Phasen der Customer Journey
zum Artikel
Den Vertrieb aufbauen – das sollten Sie beachten
zum Artikel

ES SIND NOCH FRAGEN OFFEN?

Michael J. Jäger | Founder & Managing Director

Michael J. Jäger - Cremanski & Company GmbH

2018 gründete ich Cremanski & Company und treffe seitdem als Geschäftsführer alle strategischen Unternehmensentscheidungen. Ich bin ein breit-vernetzter und erfahrener Experte für die Strukturierung, die Weiterentwicklung und den Aufbau von hoch skalierbaren Vertriebsorganisationen. Ich finde für jedes Bedürfnis, jeden Markt und jedes Geschäftsmodell individuelle Lösungen, passende Strategien und die richtigen Strukturen, um neue Umsatzziele zu erreichen. Umsatzsteigerungen von bis zu 400 % innerhalb eines Jahres, über 5 Millionen monatlicher Umsatz und die Führung von 120 Vertriebsmitarbeitenden in 4 verschiedenen Ländern gehören zu meinen größten Erfolgen. In enger Abstimmung und Koordinierung mit all unseren Kunden aus sämtlichen Branchen entwickle ich Konzepte zur effizienteren Strukturierung Eures Sales-Teams. Aus Euren Sales-Mitarbeitenden hole ich jedes Potenzial und mache sie zu erfolgreichen Verkäufer*innen. Mein Credo: Die zentrale Rolle der Sales Organisation durch datengetriebene Prozesse besser und effizienter machen!

Wir senden Euch gern weiterführende Informationen zu unseren Services zu. Erhaltet hier unsere ausführliche Company Broschüre.