Consulting

Nach einer Bestandsaufnahme verbessern wir strategisch Eure Vertriebsstrukturen und bauen transparente Prozesse auf, die Euch dabei helfen, Eure Sales-Performance auf ein neues Level zu heben.

GESPRÄCH VEREINBAREN

Wir verhelfen Euch zu einer strukturierten, skalierbaren und datengetriebenen Vertriebsabteilung.

Letztlich sind es doch immer die eigenen Mitarbeitenden, die den Erfolg im Vertrieb ausmachen. Durch klare Strukturen, transparente Prozesse und eine datengetriebene Entwicklung aller Teammitglieder fühlen sich Eure Mitarbeitenden wohl und sind besser in dem, was sie tagtäglich tun - dem Verkaufen. Unser Consulting Service passt sich Euren Bedürfnissen und Eurem Markt sowie Geschäftsmodell an, ist individuell auf Eure Mitarbeitenden zugeschnitten und schaufelt Potentiale frei, die Eure Umsatzzahlen nachhaltig steigern werden.

Gemeinsam zu einer skalierbaren Vertriebsorganisation.

Gemeinsam erstellen wir zunächst eine umfangreiche Analyse Eures aktuellen Vetriebssystems. Dabei haben wir einen scharfen und detaillierten Blick, wenn es um Strukturen, Prozesse und Verkaufsstrategien geht. Wir sprechen mit den Mitarbeitenden, prüfen Eure gesamte Systemlandschaft, besonders Euer CRM-System und schauen uns auch die Verkaufsmaterialien und Eure Verkaufsargumentation genau an. Im Anschluss erhaltet Ihr einen detaillierten Analysebericht, der Euer individuelles Potenzial aufzeigt und eindeutige Handlungsempfehlungen ausspricht. In sehr enger Zusammenarbeit mit Euch geht es dann an die Optimierung. Gemeinsam meistern wir jede Challenge!

Sales Prozesse:
Wir erörtern Fragen rund um Eure aktuellen Prozesse und schaffen dadurch Transparenz. Wie effizient sind sie wirklich und wo fehlt eine klare Definition? Wir zeigen Euch, wie Ihr Euer volles Potenzial ausschöpfen könnt und eine reibungslose Bearbeitung der Kunden erzielt.

Design der Sales Organisation:
Welche Sales Bereiche gibt es in Eurem Unternehmen? Wer ist zu welchem Zeitpunkt für den Kunden zuständig und wann wird welche Information wie übergeben? Wir zeigen Euch, wie Ihr Eure Sales Organisation effizienter gestaltet und so höher performen könnt.

Go-To-Market & Sales Strategy:
Was ist Eurer Kundenversprechen? Mit welchen Argumenten wollt Ihr das Interesse der potentiellen Leads wecken? Welche Vertriebsstrategie verfolgt Ihr und wie kann diese das Maximum aus Eurem Sales herausholen?

Customer Journey:
Was muss passieren, bis der Kunde kauft? Mit welcher Strategie gehen Eure Sales Mitarbeitenden vor? Wir skizzieren Euren idealen Customer Journey und entwickeln Schritte, die am Ende zum Ziel führen.

Systemlandschaft:  
In welchem Maße erleichtern die implementierten Tools und Systeme Euren Mitarbeitenden das Verkaufen? Welche Automatisierungen können die Performance jedes Einzelnen erhöhen? Damit sie sich mit maximaler Effizienz voll auf den Kunden und das Verkaufen konzentrieren können, müssen Eure Mitarbeitenden auch maximal unterstützt werden.

Sales Intelligence:
Wie datengetrieben ist Eure Sales Organisation? Wie analytisch können vertriebs- und marketingrelevante Daten ausgewertet und genutzt werden? Welche KPIs, Dashboards und Reportings helfen Euch, generierte Daten auszuwerten und zu analysieren? Wir helfen Euch, die Performance Eurer Mitarbeitenden zu messen und Daten zu generieren, mit denen Ihr proaktiv Prozesse verbessert.

Der neue Status Quo Eurer Vertriebsabteilung

  • Stark erhöhte Vertriebsproduktivität
    Eure Aktivitäten im Vertrieb werden effizienter, zielführender und erfolgreicher. Ressourcen können gewinnbringend eingesetzt werden.
  • Klar nachweisbarer Umsatzanstieg
    Die gewonnen Ressourcen aus dem Anstieg der Produktivität werden in andere Sales Aktivitäten gesteckt. Somit schließt Ihr mehr Deals und erzielt höhere Gesamtumsätze.
  • Reduzierte Fluktuation
    Durch eine gute Datenstruktur und Sales Intelligence versteht Ihr genau, wo die Stärken und Schwächen der einzelnen Mitarbeitenden im Sales liegen. Dadurch fühlen sich die Mitarbeitenden maximal unterstützt, können mehr leisten und sind zufriedener. Alle Feedback-Gespräche bauen auf objektiven Zahlen und KPIs auf und Trainings gehen auf die individuellen Bedürfnisse ein.
  • Hohe Datenqualität
    Die neuen Strukturen - insbesondere die des CRM-Systems - zeigen klar und eindeutig, wann und an welcher Stelle Euer System welche Daten und Input benötigt.
  • Aussagekräftige Dashboards & Reportings
    Eure generierten Daten sämtlicher Vertriebsaktivitäten sind so gut strukturiert und aufbereitet, dass Dashboards und Reportings genau aufzeigen, was in der Sales-Pipeline kurz vor dem Abschluss steht.
  • Starker Anstieg der Lead-Qualität
    Aufgrund der Sales Intelligence lässt sich in kürzester Zeit feststellen, wie gut erreichbar und wie qualitativ hochwertig die angesprochenen Targets sind. Weil nicht mehr der vollständige Sales-Cycle abgewartet werden muss, könnt Ihr schnell auf mögliche Learnings reagieren und aktiv werden.

Unsere Kunden


Wie verzehnfachen wir unseren Umsatz innerhalb der nächsten drei Jahre?

Philipp von Gilsa
CEO

Herausforderung

Kontakt.io entwickelt neue Software-Produkte, die sowohl Echtzeit-Daten, Raumlevel als auch die genauen Ortungsdaten von Personen mit einbeziehen hat sich zum Ziel gesetzt den Umsatz des Unternehmens von € 5mio auf € 50mio zu skalieren

Zusammenarbeit

In einem 4-tägigen Management Workshop wurden die Grundlagen für eine skalierbare & datengetriebene Vertriebsorganisation geschaffen.

Ergebnis

Kontakt.io hat die Teamstrukturen entlang der Customer Journey neu strukturiert und klare Verantwortlichkeiten geschaffen. Zudem wurden die Prozesse rund um den Verkaufsfunnel umstrukturiert und somit Transparenz über den gesamten Sales-Zyklus geschaffen. Diese Transparenz hilft Management und Operative besser und vor allem schneller zu agieren. Das Fundament für den geplanten Umsatzanstieg ist somit geschaffen.

Zeichen, dass Eure Vertriebspotentiale noch nicht ausgeschöpft sind.

Marketing und Vertrieb haben keine gemeinsamen Metriken oder KPIs.

Vertriebler müssen viel Zeit für administrative Aufgaben aufbringen anstatt am Kunden zu arbeiten. 

Das Reporting bedeutet immer manuellen Zeitaufwand und ungenaue Zahlen.

Einzelne Mitarbeiter decken den gesamten Prozess ab, vom Lead bis zum Verkauf.

Wenn Intransparenzen über die Performance einzelner Mitarbeiter herrschen.

Um die Vertriebspipeline zu verstehen, müssen einzelne Vertriebsmitarbeitende befragt werden.

Euer Ansprechpartner 

Michael Jäger | Gründer & CEO

2018 gründete ich Cremanski & Company und treffe seitdem als Geschäftsführer alle strategischen Unternehmensentscheidungen. Ich bin ein breit-vernetzter und erfahrener Experte für die Strukturierung, die Weiterentwicklung und den Aufbau von hoch skalierbaren Vertriebsorganisationen. Ich finde für jedes Bedürfnis, jeden Markt und jedes Geschäftsmodell individuelle Lösungen, passende Strategien und die richtigen Strukturen, um neue Umsatzziele zu erreichen. Umsatzsteigerungen von bis zu 400 % innerhalb eines Jahres, über 5 Millionen monatlicher Umsatz und die Führung von 120 Vertriebsmitarbeitenden in 4 verschiedenen Ländern gehören zu meinen größten Erfolgen. In enger Abstimmungen und Koordinierung mit all unseren Kunden aus sämtlichen Branchen, entwickle ich Konzepte zur effizienteren Strukturierung Eures Sales-Teams. Aus Euren Sales Mitarbeitenden hole ich jedes Potenzial und mache sie zu erfolgreichen Verkäufer*innen. Mein Credo: Die zentrale Rolle der Sales Organisation durch datengetriebene Prozesse besser und effizienter machen!

Wir schicken dir gerne mehr Informationen zu unserem Service zu