Nach einer Bestandsaufnahme verbessern wir strategisch Eure Vertriebsstrukturen und bauen transparente Prozesse auf, die Euch dabei helfen, Eure Sales-Performance auf ein neues Level zu heben.
Gemeinsam erstellen wir zunächst eine umfangreiche Analyse Eures aktuellen Vetriebssystems. Dabei haben wir einen scharfen und detaillierten Blick, wenn es um Strukturen, Prozesse und Verkaufsstrategien geht. Wir sprechen mit den Mitarbeitenden, prüfen Eure gesamte Systemlandschaft, besonders Euer CRM-System und schauen uns auch die Verkaufsmaterialien und Eure Verkaufsargumentation genau an. Im Anschluss erhaltet Ihr einen detaillierten Analysebericht, der Euer individuelles Potenzial aufzeigt und eindeutige Handlungsempfehlungen ausspricht. In sehr enger Zusammenarbeit mit Euch geht es dann an die Optimierung. Gemeinsam meistern wir jede Challenge!
Sales Prozesse:
Wir erörtern Fragen rund um Eure aktuellen Prozesse und schaffen dadurch Transparenz. Wie effizient sind sie wirklich und wo fehlt eine klare Definition? Wir zeigen Euch, wie Ihr Euer volles Potenzial ausschöpfen könnt und eine reibungslose Bearbeitung der Kunden erzielt.
Design der Sales Organisation:
Welche Sales Bereiche gibt es in Eurem Unternehmen? Wer ist zu welchem Zeitpunkt für den Kunden zuständig und wann wird welche Information wie übergeben? Wir zeigen Euch, wie Ihr Eure Sales Organisation effizienter gestaltet und so höher performen könnt.
Go-To-Market & Sales Strategy:
Was ist Eurer Kundenversprechen? Mit welchen Argumenten wollt Ihr das Interesse der potentiellen Leads wecken? Welche Vertriebsstrategie verfolgt Ihr und wie kann diese das Maximum aus Eurem Sales herausholen?
Customer Journey:
Was muss passieren, bis der Kunde kauft? Mit welcher Strategie gehen Eure Sales Mitarbeitenden vor? Wir skizzieren Euren idealen Customer Journey und entwickeln Schritte, die am Ende zum Ziel führen.
Systemlandschaft:
In welchem Maße erleichtern die implementierten Tools und Systeme Euren Mitarbeitenden das Verkaufen? Welche Automatisierungen können die Performance jedes Einzelnen erhöhen? Damit sie sich mit maximaler Effizienz voll auf den Kunden und das Verkaufen konzentrieren können, müssen Eure Mitarbeitenden auch maximal unterstützt werden.
Sales Intelligence:
Wie datengetrieben ist Eure Sales Organisation? Wie analytisch können vertriebs- und marketingrelevante Daten ausgewertet und genutzt werden? Welche KPIs, Dashboards und Reportings helfen Euch, generierte Daten auszuwerten und zu analysieren? Wir helfen Euch, die Performance Eurer Mitarbeitenden zu messen und Daten zu generieren, mit denen Ihr proaktiv Prozesse verbessert.
2018 gründete ich Cremanski & Company und treffe seitdem als Geschäftsführer alle strategischen Unternehmensentscheidungen. Ich bin ein breit-vernetzter und erfahrener Experte für die Strukturierung, die Weiterentwicklung und den Aufbau von hoch skalierbaren Vertriebsorganisationen. Ich finde für jedes Bedürfnis, jeden Markt und jedes Geschäftsmodell individuelle Lösungen, passende Strategien und die richtigen Strukturen, um neue Umsatzziele zu erreichen. Umsatzsteigerungen von bis zu 400 % innerhalb eines Jahres, über 5 Millionen monatlicher Umsatz und die Führung von 120 Vertriebsmitarbeitenden in 4 verschiedenen Ländern gehören zu meinen größten Erfolgen. In enger Abstimmungen und Koordinierung mit all unseren Kunden aus sämtlichen Branchen, entwickle ich Konzepte zur effizienteren Strukturierung Eures Sales-Teams. Aus Euren Sales Mitarbeitenden hole ich jedes Potenzial und mache sie zu erfolgreichen Verkäufer*innen. Mein Credo: Die zentrale Rolle der Sales Organisation durch datengetriebene Prozesse besser und effizienter machen!
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