WACHSTUMS- & UMSATZSTRATEGIE

Wir zeigen Firmen auf, wie sie durch den Einsatz von Prozessen und Technologien datengetrieben und nachhaltig skalieren können.

GESPRÄCH VEREINBAREN

MARKTEINTRITTSSTRATEGIE

Bevor ihr euer Baby die große weite Welt entdecken lasst, solltet ihr schon über mehr nachdenken als nur seinen Namen. Ihr habt nur diese eine Möglichkeit es der Welt zu zeigen. Wir helfen euch dabei die richtige Strategie zu entwickeln um einen nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen.

"Start Ups brauchen 2-3 Mal länger, um ihren Markt zu validieren, als die Gründer es vorher erwartet haben. Diese Unterschätzung erzeugt Druck frühzeitig zu skalieren... durch unsere Datenlage konnten wir ermitteln, dass 70% der Start-Ups in bestimmten Dimensionen verfrüht skalieren. Wenn uns diese Zahl schon hoch vorkommt, macht es wahrscheinlich einen Großteil der Erklärung aus, warum 90% der Start-Ups scheitern." Andreesen Horrowitz

VERTRIEBS STRATEGIE

Eure Vertriebsstrategie ist das Rückrat eurer Vertriebsabteilung. Alle involvierten Stakeholder müssen präzise über jeden Schritt informiert sein, der mit dem Verkauf eures Produktes oder Services zu tun hat, um die Transparenz, Konsistenz und letztendlich so auch euren Umsatz zu maximieren.

„Auch wenn es manchmal fantastische Resultate gibt, wenn ihr eurem Bauchgefühl folgt, ihr könnt euch nicht komplett darauf verlassen. Was euch Daten dafür liefern ist das Wissen, das euch die Möglichkeit gibt, Entscheidungen mit offenen Augen zu treffen.“ Forbes

LEAD-GEN STRATEGIE

Wie werdet ihr eure Kunden auf euch aufmerksam machen? Welche Kanäle werdet ihr dafür nutzen? Es ist wichtig, eure Leadgenierungs-Strategie bedacht zu konzipieren und somit festzulegen, wie ihr eure zukünftigen Kunden anziehen wollt. Oft gibt es dafür mehrere Wege zu gehen und verschiedene Kanäle, die man nutzen kann.

80% der Marketingverantwortlichen nutzen Automatisierungssoftware, um Leads automatisch zu generieren und zu bespielen, davon haben 77% eine signifikant höhere Konvertierungsrate.

PROZESS DESIGN

Wir entwickeln für euch einen skalierbaren Vertriebsprozess, der maßgeschneidert zu euren Anforderungen passt und sowohl für euer Team als auch für eure Kunden funktioniert. Es ist essentiell, diesen Prozess bis ins kleinste Detail zu durchdenken, da jedes Unternehmen, jedes Vertriebsteam und jede Zielgruppe individuell miteinander funktionieren. Ein guter Vertriebsprozess, der Unternehmensstrukturen, Vertriebsmitarbeiter, Kunden, Produkte und Services gleichermaßen berücksichtigt, ermöglicht es die Konvertierungsraten nachhaltig zu verbessern, mehr Abschlüsse zu genrieren und dafür zu sorgen, dass alle Vertriebsmitarbeiter eine konsistent positive Kundenerfahrung vermitteln - unabhängig davon, mit wem sie sprechen. Dieser passgenaue Prozess kann euren Mitarbeitern zu mehr Effizienz, Konsistenz und Genauigkeit in ihren Kundeninterkationen verhelfen.

"Firmen mit einem standardisierten Vertriebsprozess sehen ein Umsatzwachstum von bis zu 28% im Vergleich zu denen, die ihn nicht haben" (Harvard Business Review)

PLAYBOOKS

Wir helfen euch, detaillierte Playbooks für euer Vertriebsteam zu konzipieren und zu erstellen, um dafür zu sorgen, dass es nur eine richtige Informationsquelle für die definierten Prozesse gibt.
Diese Playbooks werden euch dabei helfen, dass alle Team Mitgleider abgestimmt sind, die Unsicherheiten eurer Mitarbeiter zu verringern und so die Leistung zu erhöhen.

Top-Performance Firmen nutzen doppelt so oft Sales-Playbooks als Low Performer.

SALES INTELLIGENCE

Sales Organisationen sollten Daten getrieben geführt werden. Durch das Aufsetzen eines starken analytischen Set-Ups könnt ihr eure Pipeline proaktiv planen, valide Forecastings erstellen und ihr habt die Möglichkeit jede Lead-Quelle und die individuelle Performance eurer Vertriebsmitarbeiter zu analysieren. Die daraus generierten Daten bieten aufschlussreiche Informationen für eure Marketing-Abteilung, z.B.: welche Persona wirklich kauft; welche Kommunikationswege am besten funktionieren; welcher Kanal den besten CAC (Customer Acquisition Costs) hat. Marketing und Sales in einer Daten getriebenen und Prozess-orientierten Art und Weise zu verbinden wird euer Wachstum erhöhen und eure CAC reduzieren.

"Dass Sales und Marketing nicht strukturiert aufeinander abgestimmt sind, kostet Unternehmen im Schnitt -9% Umsatz pro Jahr."

SPEED

Our platform enables us to sell your product in our stores in 5 days or less. Don't waste months pitching retailers.

FLEXIBILITY

Sell in LA, New York, and Portland at once. Activate your product in multiple locations to test new markets or build awareness.

ANALYTICS

Our seller dashboard provides real time sales data, product feedback and inventory management.

Wann Sie uns kontaktieren sollten:

GESPRÄCH VEREINBAREN
  • eure Reports basieren auf Excel Tabellen und manuellem Input
  • du musst Vertriebsmitarbeiter fragen um ein Verständnis der aktuellen Sales Pipeline zu bekommen
  • ihr habt eine hohe Fluktuation in eurer Vertriebsabteilung
  • ihr verwendet ein CRM, das nicht genau auf eure Strukturen zugeschnitten ist
  • ihr müsst mehr Leads generieren
  • um euer Produkt auf den Markt zu bringen, benötigt ihr Hilfe mit der Strategie und Umsetzung

EXPERTENGESPRÄCH VEREINBAREN

  • Sie haben Fragen wie eine Beratung durch Cremanski & Company abläuft?
  • Sie wollen sich zu Ihren aktuellen Herausforderungen im Vertrieb austauschen?
  • Sie haben Fragen wie ein Digital Sales Approach bei Ihnen im Unternehmen aussehen könnte?
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