Strategischer Support

Revenue operations as a service

Revenue Operations ist die Schnittstelle zwischen allen umsatzbezogenen Abteilungen im Unternehmen, einschließlich Wachstum, Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg. Revenue Operations konzentriert sich auf die zugrundeliegenden Prozesse, Analytics, Enablement und Reporting dieser Abteilungen, um die Zusammenarbeit und das Wachstum der Umsätze im gesamten Unternehmen voranzutreiben.

Unser Team besteht aus sehr erfahrenen Sales- und/oder Revenue Operations Experten, die Eure Prozesse und Tools analysieren und optimieren. Durch die Einbettung eines unserer Teammitglieder in das Tagesgeschäft Eurer Organisation können wir die Leistungsfähigkeit und Effizienz der Vertriebsorganisation massiv steigern und die Basis für nachhaltiges, datengetriebenes Wachstum schaffen. Damit auch Eure Abteilungen sofort profitieren können, haben wir einen innovativen Ansatz entwickelt.


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Wie Revenue Operations as a Service Eure Performance steigert


Process Excellence: Überblick über alle vertriebsrelevanten Prozesse & deren kontinuierliche Weiterentwicklung basierend auf Datenanalysen und Prognosen. Ziel:  Conversions erhöhen, Verkaufszyklen verkürzen und die Verkaufsgewinne maximieren.
Sales Intelligence: Konzipieren, aufsetzen und überwachen von Metriken für die operative und strategische Steuerung der Organisation. Ziel: Datengestützte Entscheidungen ermöglichen, die das Wachstum der ganzen Organisation vorantreiben.
Forecasting & Pipeline Health: Überwachung und Analyse der aktuellen Pipeline & Implementierung von Frühwarnsystemen und Forecasts. Ziel: Schnellstmöglich auf Schwankungen in der Akquise reagieren.
Team Performance & Data Management: Überblick über die Performance der einzelnen Mitarbeiter und deren Datenpflege im CRM System. Ziel: Transparenz für das Management über Stärken und Schwächen einzelner Mitarbeiter als Grundlade für Feedback Gespräche.
Schnittstellen Management: Konzipierung und Aufsetzen der prozessualen und technischen Schnittstellen zu anderen Abteilungen wie Marketing & Operations. Ziel: Effiziente Übergabe-Prozesse zwischen den Abteilungen die für Sales wichtig sind.
Technology & Innovation: Kontinuierliche Optimierung der Systemlandschaft & Einführung neuer Technologien um Automatisierungen im Prozess voranzutreiben. Ziel: Effizienz der Sales Mitarbeiter maximieren.

DER NEUE Status Quo

60% höhere Datenqualität
90% weniger Vergütungsfehler
+350% Nutzung der Vertriebsunterlagen
28% erhöhte Vertriebsproduktivität
10% jährliche Umsatzsteigerung
+30% höhere Anzahl von Sales Leads
20% reduzierte Fluktuation
+80% Zeitersparnis

Mehr zu Revenue Operations

McKinsey Studie
Looking beyond technology to drive sales operations
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Sales Hacker Artikel
What it is, why it matters, and how to do it right
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Sales operations 101: roles, objectives, and keys to success
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UNSER EXPERTE FÜR Revenue Operations as a service

Michael Jäger | Founder & CEO
Michael Jäger Cremanski & Company

2018 gründete ich Cremanski & Company und treffe seitdem als Geschäftsführer alle strategischen Unternehmensentscheidungen. Ich bin ein breit-vernetzter und erfahrener Experte für die Strukturierung, die Weiterentwicklung und den Aufbau von hoch skalierbaren Vertriebsorganisationen. Ich finde für jedes Bedürfnis, jeden Markt und jedes Geschäftsmodell individuelle Lösungen, passende Strategien und die richtigen Strukturen, um neue Umsatzziele zu erreichen. Umsatzsteigerungen von bis zu 400 % innerhalb eines Jahres, über 5 Millionen monatlicher Umsatz und die Führung von 120 Vertriebsmitarbeitenden in 4 verschiedenen Ländern gehören zu meinen größten Erfolgen. In enger Abstimmung und Koordinierung mit all unseren Kunden aus sämtlichen Branchen entwickle ich Konzepte zur effizienteren Strukturierung Eures Sales-Teams. Aus Euren Sales-Mitarbeitenden hole ich jedes Potenzial und mache sie zu erfolgreichen Verkäufer*innen. Mein Credo: Die zentrale Rolle der Sales Organisation durch datengetriebene Prozesse besser und effizienter machen!

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