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Tool of the Month April 2022: Showpad

Wie weit ist in Deinem Unternehmen die Verzahnung der Abteilungen Marketing und Sales vorangeschritten? Hat die Frage gesessen oder kannst Du sie locker beantworten? Falls Du ein wenig ins Stolpern geraten bist, ist unsere Tool-Empfehlung des Monats April Showpad genau das Richtige für Dich. Die Erkenntnis, dass sowohl Marketing als auch Sales Seite an Seite arbeiten sollten, um das gesamte Unternehmen effektiver und erfolgreicher werden zu lassen, ist eigentlich nicht neu. Dennoch sehen wir immer wieder, dass es an der Umsetzung scheitert. Denn: Manchmal weiß man einfach nicht, wie das Ziel umgesetzt und in den Alltag integriert werden kann. Showpad hilft hier und setzt konkret dort an, wo die gemeinsame Arbeit umgesetzt werden soll. 

Was ist Showpad?

Bei Showpad handelt es sich um eine Sales- und Revenue Enablement Software, welche nicht nur Abteilungen innerhalb eines Unternehmens verbindet, sondern auch Mitarbeitende und Kund:innen. Das alles geschieht unter neuesten Erkenntnissen aus dem Bereich “modern selling” - hier zeigt Showpad wirklich, was es kann. 

Kund:innen bekommen die notwendigen Informationen dann zur Verfügung gestellt, wenn er / sie sie auch wirklich braucht. Zudem ermöglicht die Plattform eine interaktive und personalisierte Customer Journey. Das heißt: Auch in Zeiten, in denen das gemeinsame Mittagessen oder der Handschlag weniger vorkommen, ermöglicht Showpad ein digitales, aber dennoch menschliches (Inter-)Agieren, nicht zuletzt durch für Sales Teams zur Verfügung gestelltes spezifisches Wissen über Kund:innen. 

Wie konkret kann mich Showpad unterstützen?

Showpad unterstützt sowohl Sales als auch Marketing Teams unter anderem in den Bereichen Produktivität, Effektivität und Onboarding. 

Produktivität im Vertrieb

Die Software ermöglicht es Sales Mitarbeitenden, endlich mehr Zeit für das Wesentliche ihres Jobs zu haben, nämlich den Kontakt zu Kund:innen. Die Folge sind mehr qualitativ hochwertige, wirklich wirkungsvolle Gespräche. 

In Zahlen bedeutet das: 

  • +10 % Vertriebsproduktivität
  • +30 % Zeitersparnis bei Verwaltungsaufgaben und der Vorbereitung
  • x5 Kundenbesuche / Sales Mitarbeitendem / Woche 

Effektivität im Vertrieb

Qualitativ hochwertigere Schulungen und passgenaue Inhalte führen zu einer massiven Verbesserung der Verkaufsgespräche. Das wiederum hat ein Ansteigen abgeschlossener Verkäufe zur Folge, da Cross- und Up-Sell-Möglichkeiten noch leichter identifiziert werden können. 

In Zahlen bedeutet das: 

  • +40 % Cross- und Up-Sells
  • +50 % der Geschäfte in der Hälfte der Zeit abschließen

Produktivität im Marketing 

Mithilfe von Showpad können Teammitglieder aus dem Marketing Inhalte leichter verwalten und sie verfügen über Analysen und Einblicke in Echtzeit. Go-to-Market-Strategien entwickeln sich stetig weiter. Deswegen ermöglicht Showpad Marketing-Experten ein schnelles Anpassen an aktualisiertes Messaging. 

In Zahlen bedeutet das: 

  • +24 % höhere Marketing-Produktivität
  • +300 % Steigerung der Nutzung von Inhalten
  • +10 % Einsparung jährliches Marketingbudget

Onboarding

Die Plattform unterstützt Euch bei einem effektiven, skalierbaren und schnellen Onboarding. Neue Teammitglieder könnt Ihr somit strukturierter und reibungsloser einarbeiten - was am Ende auch zu einer Verringerung der Fluktuation beiträgt und wir alle wissen: Fluktuation ist teuer! Mit Showpad könnt Ihr die Einarbeitungszeit von Mitarbeitenden um bis zu 25 % verkürzen.

Fazit: 

Showpad bietet Eurem Unternehmen als ganzheitliche Sales und Revenue Enablement Plattform ganzheitliche Unterstützung, wenn es darum geht, die Aktivitäten von Marketing und Sales zu synchronisieren. Vor allem in den Bereichen Effektivität und Produktivität können beide Departments spezifisch von der Software profitieren und das alles übersichtlich. Besonderes Benefit: Showpad hat es sich zum Ziel gesetzt (und geschafft), Menschlichkeit und Digitalisierung zu vereinen, für eine noch bessere und interaktive Customer Journey! 

Euer Ansprechpartner 

Michael Jäger | Gründer & CEO
Michael J. Jäger - Cremanski & Company GmbH

2018 gründete ich Cremanski & Company und treffe seitdem als Geschäftsführer alle strategischen Unternehmensentscheidungen. Ich bin ein breit-vernetzter und erfahrener Experte für die Strukturierung, die Weiterentwicklung und den Aufbau von hoch skalierbaren Vertriebsorganisationen. Ich finde für jedes Bedürfnis, jeden Markt und jedes Geschäftsmodell individuelle Lösungen, passende Strategien und die richtigen Strukturen, um neue Umsatzziele zu erreichen. Umsatzsteigerungen von bis zu 400 % innerhalb eines Jahres, über 5 Millionen monatlicher Umsatz und die Führung von 120 Vertriebsmitarbeitenden in 4 verschiedenen Ländern gehören zu meinen größten Erfolgen. In enger Abstimmungen und Koordinierung mit all unseren Kunden aus sämtlichen Branchen, entwickle ich Konzepte zur effizienteren Strukturierung Eures Sales-Teams. Aus Euren Sales Mitarbeitenden hole ich jedes Potenzial und mache sie zu erfolgreichen Verkäufer*innen. Mein Credo: Die zentrale Rolle der Sales Organisation durch datengetriebene Prozesse besser und effizienter machen!

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