Cremanski Speed Webinar - Bedeutung von gesteckten Zielen und Anreizen für Sales Mitarbeiter

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Vertriebsziele sollen Mitarbeiter dazu motivieren mehr Umsatz zu erzielen, aber in der Realität sorgen sie nicht selten für schlechte Stimmung, insbesondere aus Sicht des Mitarbeiters. Sie werden als unfair oder unerreichbar empfunden und sorgen für Frustration. Grund dafür sind häufig eine fehlende Transparenz.

Wie setzt Ihr Ziele, die erreichbar sind aber die Sales Manager doch genug fordern? Und wie belohnt Ihr die Erreichung der Ziele sinnvoll und fair?

In dieser Woche spricht Michael Jäger darüber, was es bei der Definition von Zielen für Vertriebler und Vertriebsteams zu beachten gilt und wie man mit den richtiges Zielen mehr Umsatz und eine bessere Stimmung im Team erreicht.