Strategischer Support

Sales Operations
as a Service

Wir stellen Ihnen einen erfahrenen Sales Operations Manager zur Seite der ihre Organisation analysiert, optimiert und Ihnen dabei hilft sie weiterzuentwickeln. Dadurch können die Performance und Effizienz der Vertriebsorganisation massiv erhöht und die Grundlage für ein nachhaltiges, datengetriebenes Wachstum geschaffen werden.
GESPRÄCH VEREINBAREN

Wie Sales Operations as a Service Ihre Performance steigert


In modernen Vertriebsabteilungen ist die Rolle Sales Operations kaum noch wegzudenken: Sie übernimmt vielfältige Aufgaben und ist dafür zuständig die Effizienz und Performance der gesamten Organisation zu überblicken und stetig zu steigern. Daneben unterstützt sie die strategische Weiterentwicklung der Abteilung durch datenbasierte Auswertungen. Damit auch Ihre Vertriebsabteilung sofort profitieren kann, haben wir einen innovativen Ansatz entwickelt: Sales Operations as a Service stellt Ihnen einen erfahrenen Sales Operations Manager zur Seite der ihre Organisation analysiert, optimiert und Ihnen hilft sie weiterzuentwickeln.

Prozess Exzellenz: Überblick über alle vertriebsrelevanten Prozesse & deren kontinuierliche Weiterentwicklung basierend auf Datenanalysen und Prognosen. Ziel:  Conversions erhöhen, Verkaufszyklen verkürzen und die Verkaufsgewinne maximieren.
Sales Intelligence: Konzipieren, aufsetzen und überwachen von Metriken für die operative und strategische Steuerung der Organisation. Ziel: Datengestützte Entscheidungen ermöglichen, die das Wachstum der ganzen Organisation vorantreiben.
Forecasting & Pipeline Health: Überwachung und Analyse der aktuellen Pipeline & Implementierung von Frühwarnsystemen und Forecasts. Ziel: Schnellstmöglich auf Schwankungen in der Akquise reagieren.
Team Performance & Data Management: Überblick über die Performance der einzelnen Mitarbeiter und deren Datenpflege im CRM System. Ziel: Transparenz für das Management über Stärken und Schwächen einzelner Mitarbeiter als Grundlade für Feedback Gespräche.
Schnittstellen Management: Konzipierung und Aufsetzen der prozessualen und technischen Schnittstellen zu anderen Abteilungen wie Marketing & Operations. Ziel: Effiziente Übergabe-Prozesse zwischen den Abteilungen die für Sales wichtig sind.
Technology & Innovation: Kontinuierliche Optimierung der Systemlandschaft & Einführung neuer Technologien um Automatisierungen im Prozess voranzutreiben. Ziel: Effizienz der Sales Mitarbeiter maximieren.

Der neue Status Quo

60% höhere Datenqualität
90% weniger Vergütungsfehler
+350% Nutzung der Vertriebsunterlagen
28% erhöhte Vertriebsproduktivität
10% jährliche Umsatzsteigerung 
+30% höhere Anzahl von Sales Leads
20% reduzierte Fluktuation
+80% Zeitersparnis 
Jan
Ihr Ansprechpartner für Sales Operations as a Service
Jan Hepke
Senior Director of Growth Enablement

Jan ist Senior Director Growth of Enablement bei Cremanski & Company und verantwortlich für die Leitung aller laufenden Kundenprojekte. Nach seinem Wirtschaftsstudium an der Humboldt Universität zu Berlin hat er jahrelange Erfahrung im Aufbau verschiedener Startups gesammelt und dabei die Entwicklung und Führung von Sales Organisationen verantwortet. Jan arbeitet nach dem Credo, dass durch Prozessexzellenz, gut gebaute Automatisierungen und Schnittstellen zum Marketing sowie datenbasierte Entscheidungen der Umsatz signifikant gesteigert werden kann. Spezialisiert hat sich Jan daher auf die Strukturierung von Prozessen und Automatisierungen, die Implementierung der passenden Systemlandschaften und dem Sales Intelligence. Gleichzeitig sind ihm persönliche Entwicklung und die richtigen Leadership Skills ein besonderes Anliegen.

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